壹、前言

根據美國「國家大氣研究中心 (ＮＣＡＲ) 」的報告指出，地球氣溫如持續暖化升高，將使南北極的冰帽融化、海平面上升，並擾亂正常的氣候型態，進而引發嚴重的乾旱、風暴、冰暴等事件。這種現象如不即時改善，讓南北極冰原全部融化，地球的海平面將上升80公尺以上，屆時全球大部份城市將沉入海底，這是本世紀地球最大的危機。而這種危機來自於暖化的嚴重性，這種嚴重性則因人類排放過量的二氧化碳，加上大量森林被砍伐，無法產生中和作用而引起的溫室效應所致。而森林之所以會被大量砍伐，主要則來自於出版業對紙張的需求。因此，加速發展文獻數位典藏並推動「無紙化世紀」，已是目前世界各國的共識，而「節能減碳」已是刻不容緩的事情。

再者，由於時代變遷，現代人的購書行為，已從傳統書店轉向網路書店購買，就像傳統雜貨店被現代超商所取代一樣，難再有曙光。加上傳統出版業者需龐大資金積壓在書本的印製費上，以及大坪數倉庫保存書籍，以致市場規模越來越小、庫存壓力越來越大的「經營困境」，如果不積極找到出口做適度轉型，那最終的命運就像夕陽一樣，消失於黑暗之中。

基此，本公司特與國立雲林科技大學文獻數位典藏中心共同推動「數位出版與數位典藏」產學合作案，以自行研發成功的數位出版技術(發明專利)，以及電子商務技術，結合傳統出版業者長期累積出版品的成果，在數位內容產業中重新開創一種新商業模式，除協助出版業者快速流通庫存書籍外，最終達到「節能減碳」的目的，進而推動國內數位出版與數位典藏產業的發展。

在此一商業模式下，合作夥伴（出版業者）只需提供出版品授權，不必額外投入資金，便可透過本公司「天空書城」書籍流通平台協銷庫存書，還能藉由數位出版及典藏技術，將既有及未來出版品轉製成數位電子書和電子圖書資料庫後，由本公司負責銷售推廣，為雙方開拓新的財源，共創雙贏的合作模式。

長期而言，傳統出版業者亦可藉此轉型，重新定位產業角色，順勢搭上國內數位內容產業發展列車，正式跨入數位出版產業價值鏈，以突破目前經營困境，為自己留下一線生機。

貳、服務特色

本合作案具有以下幾點特色：

一、只需提供出版品授權，毋需額外投入資金：

出版業者只需提供出版書籍或著作物之電子書出版授權，不必額外投入任何製作費用(全額由本公司負擔製成數位電子書)，即可透過此一合作機制，共創商業利潤。

二、透過網路平台發行流通：

出版業者的書籍，本公司透過以下幾種方式發行流通：

1.以「數位圖書館」的形式發行流通→透過本公司所建置的「天空書城」電子商務平台，提供以下之賣點：

A.以「會員」收費方式，提供會員線上瀏覽閱讀，以及查詢資料等服務。

B.以銷售「單機版電子書」方式，提供讀者付費下載至個人閱覽設備，如：個人電腦、PDA、手機、電子紙等的服務；該單機版電子書只要離開其指定閱覽設備即無法閱讀。

C.以銷售紙本書方式，提供讀者透過「天空書城」電子商務平台，訂購出版業者的書籍，待庫存書銷售完畢後，出版業者即不須再花龐大印刷費，由本公司所研發成功的數位出版技術以「隨需印製」方式，買一本自動化系統當場作一本，買十本作十本交付給讀者，零庫存非常便利。

2.以「電子圖書資料庫」的形式發行流通→透過本公司所建置的「電子圖書資料庫」，收費授權予全國各級圖書館，甚至世界各國，以提供讀者線上瀏覽閱讀，以及查詢資料等服務。

三、永續分享利潤：

以上各種發行流通方式所產生之營業利潤，本公司將透過利潤回饋機制（利潤計算方式如表一）定期分配予出版業者，保障出版業者一生享有分享利潤之權利。

此外，本公司所建置之「天空書城」書籍流通平台，具有金流系統自動回饋機制，出版業者可隨時隨地透過該流通平台，查詢書籍的銷售記錄，回饋的金額；只要設定回饋點的時間一到，金流系統即自動將回饋金轉入出版業者指定的銀行帳戶，既信用又可靠。

 

表一：利潤計算方式：

發行流通方式

利潤計算

利潤分配比例

作者/出版商(群)

物流商

本公司

銷售紙本書

(協助銷售庫存量)

紙本書實際售價

60%

20%

20%

銷售單機版電子書

電子書售價

50%

  

50%

電子圖書資料庫

(銷售給圖書館等)

電子圖書資料庫

售價

50%

  

50%

會員制

會員費收入總額

50%

  

50%

銷售紙本書

(隨需印製方式)

紙本書實際售價

扣除紙本書製造成本與運費

50%

不透過物流商

50%
         

備

註

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參、服務流程

程序
服務流程
流程說明
1
 詳閱服務說明書 出版業者先充分了解本服務內容。
2
 著作授權數位出版及發行合約書簽訂 雙方簽訂著作授權數位出版及發行合約書，協定利潤分配比例及雙方權利義務。
3
 著作權徵集 出版業者負責取得著作權人之授權，以做為可否轉製電子書及銷售流通之依據。
4
 提供紙本書及全文電子檔 由出版業者提供紙本書作為掃描轉檔之用，並提供全文電子檔做為製作符合平台使用規格之數位化檔案。
5
 數位化作業 由本公司製作數位化檔案。
6
 建置電子圖書資料庫 將電子書納入電子圖書資料庫。
7
 銷售流通 透過本公司業務人員，以及「天空書城」書籍流通平台進行銷售推廣。
8
 提供銷售報表 每三個月提供紙本書銷售報表，每半年提供電子書銷售報表。
9
 利潤分配

紙本書及電子圖書資料庫銷售→每三個月結算一次。

單機版電子書及會員費銷售→每半年結算一次。

利潤回饋金額→平台金流系統會自動轉入合作業者銀行帳戶。

 

肆、合作效益

凡參與合作案之出版業者，均能獲得以下幾大效益：

一、增加協銷通路，有助減輕庫存：

透過本公司電子商務平台，可協助合作業者銷售現有紙本書庫存，有效減輕業者的庫存壓力。

二、不需投入資金，不必改變作業：

業者只需協助徵集著作物授權，其他關於數位電子書之製作，以及行銷費用均由本公司負擔，業者不需投入任 何資金，也不改變現有出版作業流程。

三、增加營收來源，永續分享利潤：

製作完成的數位電子書由本公司負責多賣點銷售流通，並透過利潤回饋機制定期分配予合作夥伴，只要持續合作關係，即可永續分享利潤。

四、庫存書銷售完畢，不再花龐大印刷費照樣賺錢：

合作夥伴的庫存書銷售完畢後，即不須再花龐大印刷費，由本公司所研發成功的數位出版技術以「隨需印製」方式，買一本自動化系統當場作一本，買十本作十本交付給讀者，零庫存非常便利。

五、銷售報表透明，利潤分配清楚：

合作夥伴可透過網路平台之廠商專區，隨時查閱銷售記錄，銷售報表完全透明，利潤分配清楚公正。

六、產業轉型，永續經營：

合作夥伴可以將舊客戶或新客戶，只要想出版之作者，皆可以以合作夥伴之出版社名義出版，但不花龐大印刷費，由本公司「隨需印製」方式出版，收費與服務比照「個人著作委託出版之規定」，合作夥伴則享有如表一「銷售紙本書；隨需印製方式」之利潤回饋；也可以將客戶轉介到本公司服務，本公司將回饋收費總額的10%給合作夥伴，讓他順利轉型為出版經理人，沒有任何成本負擔，而永續經營下去。

附表二

合約標的明細表

※ISBN不同者，視同不同著作物，應另列填寫。

※未列於上表之新著作，應以新合約標的明細表補列，以資證明甲乙雙方授權合作標的。

 

NO

ISBN

著作

名稱

作

者

紙本書

定價

電子書

定價

數位加值

製作費
             
             
             
             
             
             
             
             
             
             

 

 

 

 

 

 

 

 

※非本合作之數位加值電子書製作費300頁以內，每本新台幣陸仟元整；每增加1頁加收拾元。